A Prestont továbbra is a megszokott néven működtettem, a napi döntésekért a meglévő vezetés felelt. Az értékesítési osztály továbbra is elkülönült maradt a Whitman Strategic Solutionstől.
A megállapodás lehetővé tette a vállalkozások számára, hogy megtartsák saját ügyfeleiket és szakmai identitásukat, miközben a befektetési csapatom a Preston pénzügyi helyreállításán dolgozott.
A tulajdonjogom nem volt illegális, és nem is volt elrejtve a cég nyilvántartásaiból.
Ez egyszerűen nem olyasmi volt, amit a családi vacsorákon hirdettünk.
Sarahnak fogalma sem volt róla, hogy az idős hölgy, akit elveszett önkéntesnek tartott, az új munkaadója többségi részvényese.
Megfontoltam, hogy elmondom neki.
Néhány másodpercig majdnem sikerült.
Aztán Davidre néztem, aki olyan nyilvánvaló büszkeséggel figyelte a feleségét.
Később lesz idő megbeszélni a kapcsolatot, gondoltam.
A felvételét a szokásos vezetői eljárás keretében hagyták jóvá. Nem volt okom beavatkozni pusztán azért, mert a fiamhoz ment feleségül.
Legalábbis ezt mondtam magamnak.
Sarah új pozíciója gyorsan minden családi összejövetel középpontjába került.
Gyönyörű irodája, bőséges kompenzációs csomagja és céges autója volt.
Mindhármat élvezte.
De a legjobban az tetszett neki, hogy arról beszélhetett, mennyivel sikeresebb ő, mint mindenki más a környezetében.
„Azok az emberek, akikkel együtt dolgozom, a múltban ragadtak” – jelentette ki egy vasárnap. „Húsz éve ugyanazokat a dolgokat csinálják, és azon tűnődnek, miért maradnak le.”
– A tapasztalat nem mindig rossz dolog – mondtam.
Sára türelmesen mosolygott.
„Persze, hogy nem, Margaret. De az üzleti élet változik. Nem lehet mindent úgy csinálni, ahogy az emberek a nyolcvanas években tették.”
Megkevertem a teámat.
„Nem, gondolom, nem teheted.”
Ezt beleegyezésnek vette.
Néhány hónappal később bejelentette, hogy lezárta a Henderson-számlát.
„Ez volt Preston legnagyobb szerződése az elmúlt években” – mondta.
Dávid elvigyorodott.
„Mondd anyának a bónuszodat.”
Sára hátradőlt a székében.
„Ötvenezer dollár.”
Szünetet tartott, láthatóan várta, hogy reagáljak.
„Készpénzbónusz” – tette hozzá. „És a nyereségrészesedésről beszélnek.”
Ismertem a Henderson-jelentést.
A Whitman Strategic Solutions közel három évet töltött azzal, hogy kapcsolatot építsen ki Jim Henderson cégével.
Tanácsadóim áttanulmányozták a működését, gyengeségeket azonosítottak a termeléstervezésben, és számos lehetséges fejlesztési javaslatot tettek.
A potenciális bevétel elsőre vonzónak tűnt.
De ahogy a tárgyalások haladtak előre, problémákat tártunk fel.
A vállalat olyan szolgáltatásokat várt el, amelyek meghaladták azt, amit a javasolt költségvetése ésszerűen támogatni tudott.
A vezetőség nem értett egyet a prioritásokat illetően, és a szerződéses feltételek egyre szigorúbbak lettek.
Aggodalmaink voltak a munka jövedelmezőségét illetően.
Még nem döntöttem el, hogy teljesen otthagyom-e, amikor Preston megjelent egy agresszív javaslattal.
Sarah nyerte a számlát.
Úgy tűnt, azt hiszi, hogy kiváló értékesítési módszereivel legyőzte a riválisát.
Ami engem zavart, az nem a szerződés elvesztése volt.
Arról volt szó, hogy Preston javaslata mennyire pontosan kezelte azokat az aggályokat, amelyeket a Henderson vezetősége négyszemközt megbeszélt a csapatommal.
Sarah olyan részleteket tudott, amiket nem lett volna szabad tudnia.
Konkrét problémák.
Költségvetési aggodalmak.
A tárgyalásaink időzítése.
Olyan információk, amelyeket a szokásos kutatások nem tudtak megmagyarázni.
Feltettem néhány laza kérdést.
„Közvetlenül Mr. Hendersonnal dolgozott együtt?”
“Természetesen.”
– És elégedett volt a javaslattal?
„Izgatott.”
„Ez biztosan komoly előkészületeket igényelt.”
Sarah elégedett mosolyt küldött felém.
„Ez az, ami megkülönbözteti a jó értékesítőket az átlagosaktól.”
Bólintottam.
De minden szóra emlékeztem.
A következő hat hónapban további két potenciális ügyfél helyezkedett el a Whitman Strategictől a Prestonhoz.
Mindkét szerződésnek voltak gyengeségei, amelyek kevésbé vonzóvá tették őket, mint amilyennek látszottak.
Az egyik esetben a csapatom már korábban megkérdőjelezte, hogy az ügyfél elvárásai nyereségesen teljesíthetők-e.
Egy másik esetben a javasolt munka sokkal több személyzeti időt vett volna igénybe, mint amennyit az ajánlott ár indokolt lett volna.
Papíron Preston vert minket.
A valóságban számos nehéz számlát örökölt.
Talán szinte mulatságosnak találtam volna a helyzetet, ha nem lett volna benne bizalmas információ és olyan alkalmazottak, akiknek a megélhetése a megalapozott üzleti döntésektől függött.
Még egy rossz szerződés is ahhoz a céghez tartozik, amelyik megkötötte.
Senkinek sincs joga tisztességtelen módon megszerezni a személyes adatokat.
És egyre biztosabb voltam benne, hogy valaki pontosan ezt teszi.
Egyik este, miután Sarah egy újabb hosszú beszédet tartott az eredményeiről, David segített leszedni az asztalt.
„Anya, valamikor tanácsot kellene kérned Sárától.”
„Miről?”
„A közösségi projektjeid. Nagyon jó a szervezésben és a szponzorok megszerzésében.”
Két tányért tettem a mosogató mellé.
„Biztos vagyok benne, hogy az.”
Sarah, aki követett minket a konyhába, nevetett.
„David, édesanyád önkéntes munkája kedves, de mégsem ugyanaz, mint millió dolláros szerződésekről tárgyalni.”
Felém fordult.
„Ne haragudj, Margaret. Ez egy egészen más világ.”
Egy pillanatra elgondolkodtam azon, hogy elmondjam neki, hogy már a születése előtt tárgyaltam szerződésekről.
Ehelyett a fiamra néztem.
Idegesen mosolygott.
Ez a mosoly jobban zavart, mint Sarah sértése.
Tudta, hogyan beszél velem.
Egyszerűen csak nem akarta kihívni.
Miután elmentek, elmosogattam a maradék edényeket, megtöröltem a kezem, és felhívtam az ügyvédemet.
Marcus Whitman tizenöt évig képviselt engem.
A közös vezetéknevünk ellenére nem voltunk rokonok.
Aprólékos, diszkrét volt, és üdítően közömbösen viszonyult a gazdagsághoz.
„Miben segíthetek, Margit?” – kérdezte.
„Utána kellene nézned néhány szerződésnek.”
„Milyen fajta?”
„Olyan szerződéseket nem a Whitman Strategic nyert meg.”
Marcus hallgatta, miközben elmagyaráztam a mintát.
Popular Posts
→- 1
- 2
- 3
- 4
Recently Viewed
Stories you read recently will appear here.
